A estratégia do CEO que fez a ação de uma empresa saltar 5.300%

A Shift, empresa de Masaru que testa software, compra outras empresas que estão na base da cadeia de suprimentos do setor e aumenta os salários dos seus engenheiros. Masaru diz que faz isso e ainda consegue cobrar preços competitivos reduzindo as camadas de empresas que atuam como intermediárias no processo de terceirização. E com mais funcionários, as vendas aumentam.

As ações da Shift registraram uma alta de mais de 5.300% desde que aram a ser negociadas na bolsa, em 2014, o segundo melhor desempenho no índice referencial de ações de Tóquio. A capitalização de mercado da companhia subiu para US$ 2,3 bilhões, e o valor da participação de Tange aumentou 33%, para cerca de US$ 745 milhões.

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Masaru Tange, 46 anos, diz que seu modelo de negócio é uma tentativa de eliminar as ineficiências no setor de software do Japão, em que as camadas de terceirizadas ficam com uma parte dos ganhos com as encomendas antes de ar o trabalho para outra companhia abaixo. E ele também diz que é uma quebra na estratégia de compra de empresa para reduzir o seu custo.

“Tenho um desejo forte de resgatar esses jovens empregados”, diz Tange, fundador, presidente e CEO da Shift, em uma entrevista. “Desejo criar um ambiente de trabalho justo por meio de fusões e aquisições”.

Quem é Masaru Tange?

Tange cresceu no que descreve como uma família comum em Hiroshima, no sudoeste do Japão, onde seus pais eram funcionários públicos. Ele fundou a Shift em 2005 depois de se formar em engenharia mecânica e ar mais de cinco anos trabalhando numa consultora.

Ele começou assessorando empresas sobre como melhorar os lucros. Em 2009, entrou no setor de testes de software.

Ele diz que desejava mudar a percepção dos engenheiros de que testar software é um trabalho de segunda categoria, pagando a eles melhores salários.

Por exemplo, para um serviço em que o preço de mercado era US$ 18 mil (dois milhões de ienes) a Shift cobrava US$ 14 mil (1,5 milhão de ienes). Isso permitiu ganhar mais clientes. Ao mesmo tempo, elevou o salário pago a um engenheiro de US$ 4.600 (500 mil ienes) para US$ 7.300 (800 mil ienes). O que foi possível eliminando intermediários.

A Shift adquiriu a empresa de Yusuke Sato em 2016. Desde então, o desenvolvedor de software diz que seu salário subiu mais de 70%.

“Ingressar na Shift foi um momento decisivo na minha carreira”, disse Sato.

O sucesso da Shift

A Shift tem 3.308 engenheiros como funcionários permanentes, um número 14 vezes maior em comparação com os 228 no final de novembro de 2015. A empresa adquiriu pelo menos 14 companhias durante esse período.

O aumento do número de engenheiros resultou diretamente no crescimento das receitas, pois permitiu à companhia fazer mais negócios, disse Go Saito, analista do Credit Suisse.

“As vendas são derivadas da multiplicação do número de engenheiros e o preço unitário dos engenheiros. A companhia já criou uma estrutura para a capacitação desses profissionais, o que permite a ela cultivar recursos humanos de alta qualidade”, disse o analista.

As receitas aumentaram para US$ 262,4 milhões (28,7 milhões de ienes) nos 12 meses que terminaram em agosto de 2020, mais do que triplicando o patamar dos três anos anteriores.

Os lucros alcançaram US$ 14,6 milhões (1,6 bilhão de ienes), comparados com US$1,9 bilhão (208 milhões de ienes) três anos antes. A companhia prevê que as vendas atingirão um recorde de US$ 11,5 milhões (45 bilhões de ienes) neste ano fiscal.

Os engenheiros de software são subpagos no Japão em comparação com os dos Estados Unidos, disse Saito. Esta é uma razão pela qual o modelo adotado pela Shift de terceirizar a testagem de software funciona, diz Tange.

“Somos os maiores nessa área no Japão. Prevejo que a receita chegará a 100 bilhões de ienes”, diz ele, referindo-se à meta da empresa para o ano fiscal a encerrar em agosto de 2025.

As ações, cujo valor disparou, não estão imunes a revezes. Elas caíram 22% depois de um recorde em outubro com os investidores vendendo ações de tecnologia. Mesmo após a queda, as transações na bolsa são cerca de 87 vezes os ganhos estimados.

Para o investidor veterano Mitsushige Akino, a ação pode sofrer mais volatilidade nos próximos meses e cair nos períodos de baixa do mercado. “Mas seus fundamentos são sólidos e a Shift vem tendo progresso no plano que implementou”, afirmou o executivo da Ichiyoshi Asset Management. “Não é estranho ver mais compras desses tipos de ações se os investidores focarem novamente nas ações em crescimento”.

Saito, do Credit Suisse, disse que a chave está na capacidade da Shift de continuar a aumentar o número dos seus engenheiros.

Se isso vai acontecer, ainda não sabemos, mas Masaru Tange, pelo menos, está muito confiante.

“Estamos apenas começando”, disse.

(Tradução de Terezinha Martino)